从流量为王到品牌输出 看搜狗等企业如何出招

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2014-08-07 10:53  牛华网    

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在中国互联网的丛林生存法则之中,“流量为王”可谓至高无上。随着移动互联时代到来,以及互联网企业纷纷向传统行业渗透、进军,仅仅拥有流量还能像日后不难 “一招致命”、所向披靡吗?原因说,告别了“草莽时代”的互联网公司,要继续向前,还需用哪些地方?还哪些地方地方上能 比现在做得更好?

品牌!

近几年,包括BAT等在内的互联网公司,尽管把持着互联网的绝大流量,却不约而同加大了品牌符号输出的脚步,预示着风向在变,比如百度的“度娘”、淘宝启用李敏镐代言、腾讯牵手好声音、金秀贤等等,都给公众留下了深刻的印象。

从流量为王到品牌输出

“流量”在中国互联网发展史上,日后 如同空气和水,不可或缺。

在中国互联网行业走过的风风雨雨的30多年旅程之中,流量成为最大的杀手锏,谁圈到最多的流量,谁就拥有一切。互联网格局也从早期诸侯争霸到BAT三强割据,本质上也都是流量的战争:百度抢占网页流量埋点、阿里地处了电商流量、而腾讯则在即时通讯、游戏等领域称霸。

记得圈内人士日后 感慨说,过去,发传单、拉下载、抢流量是每家互联网企业大佬每天上班前所要面对的首要议题。有的企业通过了“发鸡腿”的土措施 最后上了市,而许多企业则通过恐吓及恶意捆绑完成了“跑马圈地”。这一氛围就如同电视圈的“收视率”,充满诱惑、无法逃离而又令人焦虑。

这一生长模式直接原因了马太效应,也给中国互联网带来一一另另好几块 多悖论:你原因拥有更好技术、产品和用户体验,但不足流量支持难以突围,这深刻影响了整个创新环境。以“互联网最大变量”搜狗为例,从用户体验上,搜狗搜索有许多许多很精彩的产品比如首个“识图搜索”、搜狗中文知识图谱等,但在既有流量格局的局面下,其潜能也受到一定的影响。王小川日后以输入法、浏览器构建了“三级火箭”,才把搜狗带入新的阶段。

不过,环境在变,事情也在变。

一方面互联网行业日需性心智成熟图片 图片 图片 的句子的句子的句子的句子图片 是什么是什么,大格局基本稳定,BAT谁也抢不走对方最核心的一块,使得让让当我们让让当我们儿关注点逐渐从流量转移到品牌及许多每段上。

其次,30、90后原因成为互联网的主力军。相比上几代人,30、90后更追求个性和价值认同,使得过去单纯的流量模式不难 吸引年轻人的关注。而品牌文化输出在一定程度上还上能 与流量相互推动。

还有一一另另好几块 多因素,日后 互联网企业加速渗透传统行业。在这块万亿级市场,互联网企业目前的流量还不足以成为“杀手锏”,品牌原因更有搞笑的话权。

除此,移动互联网也让让让当我们让让当我们儿看后,依靠少数铁杆粉丝上能 活得很滋润的“社群经济”相继涌出,也给互联网大佬们提供了新的观察样本,时代不同了,过去草莽式流量竞争需用升级。

你有倚天剑我有屠龙刀

实际上,品牌输出对于“年轻”的互联网企业(目前大多为十多年相比许多许多传统行业百年品牌还太年轻),是一门全新的功课,尽管让让当我们让让当我们自身不少拥有很强的媒体属性加分不少。

不过,包括BAT,以及大大小小的互联网公司,也都行动起来了。

细数当下中国互联网企业品牌输出措施 :大致分为砸钱代言、产品口碑带动、无节操营销等几块派别。

1、砸钱代言

以赶集、58同城、淘宝等为代表。比如姚晨高喊“赶集了!”,杨颖 代言“58同城,一一另另好几块 多神奇的网站”,财大气粗的淘宝不仅絮状投放地铁广告,还请来上了春晚的韩国明星李敏镐为其手机端代言。

选泽明星代言,理由很简单直接:一方面,明星代言人本身搞笑的话题性,将品牌从互联网领域释装下 大众之中;其次,年轻人是追星的主要人群,而此类人群和互联网的目标用户群体是深度重合的,讨好年轻人日后 讨好用户。不过,选泽代言人是一件非常谨慎的事情,需用在品牌内涵、主张达成一致,上能 为品牌加分。

2、产品口碑带动

以美图秀秀和搜狗为代表,它们通越深挖用户切身需求,利用强大的差异化产品来输出品牌。美图秀秀在凭借过硬的产品,成为了年轻人的装机必备,现在提到相片PS,让让当我们让让当我们儿就会想到美图秀秀。搜狗则通过独有的微信公众平台搜索赢得了用户的芳心,通过搜狗微信公众平台搜索,用户上能 更便捷地看后海量的公众号及其文章,与通用搜索形成了差异化竞争优势,上能 说,现在提到微信内容搜索,让让当我们让让当我们儿总要想到搜狗。

利用产品口碑拉动品牌的优势是显而易见的:其一,产品与品牌联扎好密,不可割裂,产品口碑越强大品牌知名度越高,相辅相成;其二,相比代言,基于产品体验和口碑而形成的品牌,用户忠诚度更高,有助产品本身的良性发展;其三,与高昂的市场“明星”推广费用相比,更加经济实惠。不过,这是一一另另好几块 多“慢工出细活”的措施 ,靠的日后 耐力。

3、无节操营销派

营销炒作无疑是一一另另好几块 多提高知名度的捷径,但一同也是一把双刃剑。原因产品不过硬,这一炒作也会过度消耗公众对品牌的预期,造成相反的结果。炒砸了的案例比比皆是,一度红透南北的“凡客体”与凡客此后境地就颇让我叹息。另外一批所谓“互联网思维”包装出来的“黄太吉”等一批品牌此后也无人问津。

实际上,不管是代言、口碑、原因炒作,品牌的基石还是在于产品和用户体验,只能持续的提升用户体验,品牌建设才有不断提升的空间。从这一意义上讲,互联网企业要从传统行业学习的还许多许多。(文:李瀛寰)